Online сервис доставки свежих продуктов питания от фермеров и крафтовых производителей

Состоятельная семья хочет обеспечить себя продуктами питания безупречного качества, по справедливым ценам и затратить на это минимум времени и усилий.
Online сервис регулярной доставки продуктов питания полностью решает эту задачу и имеет следующее ценностное предложение для клиентов:
+ широкий ассортимент уникальных продуктов;
+ продукты только от проверенных поставщиков;
+ продукты с гарантированным качеством;
+ продукты в наличии для заказа на любую дату;
+ технология обеспечивает доставку только свежих продуктов;
+ удобство выбора, покупки и оплаты с мобильного и PC;
+ можно заказать с «сегодня на завтра» 6 дней в неделю;
+ доставка по адресу или к удобной точке выдачи заказа.
Рынок
Потенциал рынка on-line покупок хороших продуктов питания только в Киеве и пригородных коттеджных городках более 120 млн. USD в год (30 тыс. семей (это 2-5% от общего кол-ва) со средним чеком в неделю ~2,000грн).
Команда трезво оценивает конкурентную среду.
Знаем и следим за конкурентами в online
Знаем и наблюдаем косвенных конкурентов в offline: стихийные рынки (Владимирский, Житний, Столичный, Бесарабский; фермерский Базар (Домосфера); Good Wine, LeSilpo, Эко Лавки.
Знаем и используем полезные наработки подобных сервисов за рубежом.
Команда проекта за 3 года создала бизнес в сфере доставки продуктов питания и продала его в 2017 году, прекрасно знает этот бизнес изнутри и сегодня готова реализовать pivot c учетом опыта и пройденных ошибок.
- Мы доставили клиентам более 12 тысяч заказов на сумму более 13 млн. грн.;
- Мы обслужили более 2,8 тысяч клиентов;
- Затраты на привлечение одного клиента составили 132,4 грн.
- Средний маржинальный доход с одного клиента составил 1484 грн.;
- Создали программный продукт для работы интернет-магазина и производства;
- Наш портфель насчитывал более 3тыс. товаров от ~250 поставщиков
- Систематизировали все бизнес процессы
- Создали масштабируемые технологии каждого этапа производства
- Создали iOS приложение
- Настроили управленческий учет с доступом online в режиме реального времени
- Мы продали этот бизнес целиком в сентябре 2017, который до сих пор существует.
Точка отсчета
Мы проделали сотни экспериментов, проверили гипотезы, отбросили все лишнее и опытным путем получили модель, готовую к быстрому старту и масштабированию бизнеса.
Что мы имеем для старта:
- Подробный план запуска бизнеса с нуля
- Базовый софт: фронт, бэк, ERP + iOS приложение
- Базу клиентов
- Базу проверенных поставщиков
- Продуктовую матрицу
- Технологию, процедуры, должностные инструкции
- Проверенную стратегию привлечения новых и удержания существующих клиентов
- Частично укомплектованную команду проекта
Потребности в инвестициях
Для старта проекта нужны инвестиции в размере 255 тыс. долл. США, из них:
$ 166 тыс. - Создание производственной базы:
- участок фасовки и упаковки
- лаборатория контроля качества
- цех-кухня-кулинария-разделочная
- автотранспорт
- холодильное оборудование
- оборудование склада
- доработка программного продукта
- создание контента сайта
$89 000 - Операционный капитал
Целевые ориентиры
К 16 месяцу проект достигает точки безубыточности:
- отгружаем в среднем по 70 заказов в день (6 дней в неделю)
- оборот 1.6 млн.грн. в месяц
- маржинальность 40%
- средний чек в 1100грн.
На конец 4-го года (48й месяц после старта):
- отгружаем в среднем по 370 заказов в день (6 дней в неделю)
- оборот 11.2 млн.грн. в месяц
- маржинальность 42%
- средний чек в 1 300 грн
Совокупная нераспределенная прибыль составит: 22,16 млн.грн.
При этом проект рассчитывает занять долю рынка всего в 3%
Рассматривается синдицированное финансирование проекта с чеком каждого инвестора от $50 000.
InVenture выступает Lead инвестором проекта: финансирует 10% от требуемого финансирования + в интересах финансовых инвесторов выступает координатором проекта.